Systemic Selling
Begeisternde
Neukundengewinnung mit System
„Begeisternde
Neukundengewinnung" heisst: Ihr
Kontakt spürt bereits in der Akquisitionsphase, wie toll es
sein wird, Ihr Kunde zu sein.
"Mit System"
heisst: Verkaufen wird zu einem fortlaufenden
Prozess, welcher permanent neue Kunden
generiert.“
Warum ist Verkaufen so schwierig?
In den meisten Unternehmen wird immer erst dann akquiriert,
wenn man dringend neue Kunden braucht. Aus dem Nichts
werden so genannte „Prospects“ kalt
kontaktiert. Der erfolg ist meist mäßig.
Dieses Vorgehen verlangt nach Methoden, die schwierig zu
lernen und unangenehm in der Anwendung sind:
Produktvorteile herausstreichen, Einwände behandeln,
Barrieren überwinden. So genannte
„Abschlussstärke“ ist gefragt.
Der Effekt: Die Erfolgsquote ist verschwindend gering. Ein
Kunde ist gewonnen, 99 Kontakte sind verloren –
meist für immer. Verkaufen hat einen schlechten Ruf.
Begeisternde Neukundengewinnung mit System
Wer mit den obigen Methoden nur mäßigen Erfolg hatte, sucht
zu Recht nach neuen Wegen. systemic selling ist ein neuer
Weg. Ihre Kontakte erleben bereits in der Gewinnungsphase,
wie begeisternd es sein wird, Ihr Kunde zu sein. systemic
selling ist eine Philosophie und eine Methode, die die
Kundengewinnung zum fortlaufenden, begeisternden Prozess
macht. Und: Letztendlich werden alle Mitarbeitenden mit
Kundenkontakt zu Kundengewinnern.
Die Methode funktioniert in 3 Phasen:
Machen Sie jetzt die beigeisternde Neukundengewinnung zur
erfolgreichen Wirklichkeit in Ihrer Unternehmung:
- Implementieren eines Akquisitions-Systems als
Selbstläufer: Systemic Selling
- réalités übernimmt
für Sie die letzte Phase der Neukundengwinnung, die
Kontaktnahme mit potentiellen Kunden. Wir bereiten die
Akquisition vor, Sie schiessen das Tor: Kontaktbeschaffung