Systemic Selling
Begeisternde
Neukundengewinnung mit System
Das Problem der
meisten Unternehmer/innen und Führungskräfte ist NICHT ihre
Dienstleistung oder ihr Produkt,
SIE KÖNNEN (ES) N I C H T VERKAUFEN!
Wenn Sie Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistung im
Business-to-Business-Umfeld anbieten, wenn
Ihre (potentiellen) Kunden also Unternehmen sind, dann
wissen Sie, wie schwierig es ist, einen neuen Kunden zu
gewinnen, respektive Aufträge zu akquirieren.
Aber auch die Privatkundenakquisition ist
nicht einfach. Manche Verkäufer/innen haben das Gefühl, das
"Nein" abonniert zu haben.
Vielleicht haben Sie auch schon diverse so genannte
"Verkaufsschulungen" absolviert - mit mässigem oder oder
gar ohne Erfolg.
Wissen Sie, warum? - Verkaufen kann man nicht
schulen. In der Akquisition geht es nicht in
erster Linie um Produktevorteile, Verkaufsargumentation und
um Einwandbehandlung, es geht darum, Türen zu öffnen. Es
geht darum, dass Sie Ihre Persönlichkeit und Ihre Stärken
aber auch das Begeisterungspotential Ihrer Firma dazu
nutzen, Kunden zu gewinnen. Man muss kein geborerer
Verkäufer sein, um erfolgreich Kunden zu gewinnen. Im
Gegenteil: die meisten Menschen haben Verkäufer satt. Dass
Sie nicht verkaufen können kann Ihr grosser Vorteil in der
Neukundengewinnung sein. Denn unsere Maxime lautet: Sie
verkaufen gerade deswegen so erfolgreich, weil Sie
eigentlich gar nicht verkaufen, Sie drehen den Spiess um:
der Kunde kommt zu Ihnen statt Sie zum Kunden. Wir nennen
dies "ent-kaufen statt ver-kaufen".
Neukundengewinnung, die wirklich ständig neue Kunden
generiert, besteht niemals nur aus Akquisitionsanrufen, so
genannter Kaltakquise, ist niemals einfach "Hard Selling".
Systemic Selling funktioniert ohne Kaltanrufe, bei denen
man sich überwinden muss, ohne Einwandbehandlung, denn wir
arbeiten "einwand-frei" und ohne Überreden.
Wer eine Kundengewinnungsmaschine aktivieren möchte, die
ständig neue Kunden generiert, muss die Neukundengewinnung
systematisch und begeistert angehen. Es gilt eine fundierte
Neukundengewinnungsstrategie zu implementieren, die immer
läuft.
Begeisternde, systemtatische Neukundengewinnung basiert auf
3 Pfeilern:
Machen Sie jetzt die beigeisternde Neukundengewinnung zur
erfolgreichen Wirklichkeit in Ihrer Unternehmung:
- Implementieren eines Akquisitions-Systems als
Selbstläufer: Systemic Selling
- réalités übernimmt
für Sie die letzte Phase der Neukundengwinnung, die
Kontaktnahme mit potentiellen Kunden. Wir bereiten die
Akquisition vor, Sie schiessen das Tor: Kontaktbeschaffung